金蝶K/3 机械行业解决方案覆盖企业的商机管理、新品研制进度管理、计划管理、销售管理和应收管理、采购管理和应付管理、生产管理、委外加工管理、质量管理、售后服务、成本管理和财务管理。

　　1、 如何编制合理可行的生产计划和采购计划 

　　产品结构复杂，物料多，生产周期长短不一； 需要设备和技术工种繁多； 

　　现有库存、已经下达没有执行完的任务和采购订单数据难以全盘掌握； 

　　在这种情况下，如何考虑各种因素，进行生产能力平衡，使编制的生产计划和采购计划合理可行。  

　　2、 车间生产管理的难题 

　　工序多，工艺路线灵活，制造资源协调困难； 

　　产品配套复杂，难以及时掌握配套情况，往往任务开工才发现缺件； 生产周期长，难以监控进度； 

　　以上问题是往往造成生产任务脱期、影响按期交货。

　　产品价值高，销售周期长，企业难于对潜在客户资源、销售机会进行有效管理； 对于按单生产的机械企业，客户经常选择选择产品配置或要新产品，因此需要快速进行产品报价。  

　　4、 成本管理的难题 

　　各种设备和工艺加工费率差异大，现有系统难以从仓存、生产等业务系统归集成本数据，按工序核算成本到零部件、产品、部门，对部门成本进行考核。   

　　产品配置丰富，加之客户需求多变，工程变更频繁；企业普遍采用CAD/CAPP/PDM，如何解决PDM数据和ERP的集成，避免数据重复录入，并进行工程变更控制。

　　在销售阶段，提供商机管理功能。商机管理通过客户管理、商机管理、活动管理、联系人管理、销售漏斗分析、客户价值分析等功能的综合运用，实现了对商机的收集、跟踪、促成、分析总结的全过程管理，提高企业赢单能力。 

　　在新品研制阶段：提供精确到工序的模拟报价工具帮助企业准确进行报价，同时提供管理新品研制过程进度的甘特图计划工具，帮助企业高层对研制过程进行有效的监控。

　　在计划管理方面，提供S&OP销售运作计划管理企业年度销售、生产和库存计划，进行计划执行分析；提供灵活的主生产计划、物料需求计划、粗细能力计划解决方案，帮助企业采购计划、委外计划、生产计划。在需求变化计划已经下达的情况下，系统会给出计划调整建议；在可以代料的情况下系统会给出代料建议。系统科学的计划方法，有效降低库存和利用企业资源。 

　　对于存在某些物料有相同代码，但实际客户订货要求不同的企业， 提供MTO计划—MTO计划以销售订单为龙头，在企业的销售、计划、采购、仓存、生产、委外加工、质量各个业

务，对此类物料区分管控。

　　在销售管理方面，提供销售订单、销售出库、销售结算的业务流程处理外，也提供销售VMI管理、销售价格管理、主机厂信用管理等功能。

　　在采购管理方面，提供采购计划、采购订单、采购检验入库和采购发票的业务流程外，也提供供应商管理、供应商配额管理功能。 

　　在生产管理方面，提供生产计划、生产任务单、生产甘特图计划排产、限额领料控制、生产领料管理、工序管理、产品检验管理、产品入库管理和生产进度管理等功能。 

　　在委外管理方面，提供委外计划、委外加工管理、材料发出控制、材料发出处理、委外检验管理、委外入库管理和采购发票管理的业务流程，还提供委外进度管理功能。 
在售后服务方面，提供服务管理，将企业售后服务、客户投诉、产品服务提供记录、跟踪、处理、关闭的全面管理，规范企业的客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度。

　　在成本管理方面，提供快捷、准确的成本核算工具进行实际成本、作业成本核算；提供成本分析工具，帮助企业发现降低成本的可改善点，采取措施降低成本。

　　在质量管理方面，提供采购检验、产品检验、委外检验等全面检验功能。

　　在财务管理方面，提供财务核算、凭证处理、总帐处理、财务结账处理和报表等功能。

　　在基础管理方面，提供PDM集成工具，实现PDM数据和ERP的集成，提高企业市场响应速度。